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鄭淵潔：作家界少有的營(yíng)銷專家
作者：劉蒙 日期：2010-6-24 字體：[大] [中] [小]
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今年4月25日，童話大王鄭淵潔在博客上宣布因不愿與某些作家為伍而退出中國(guó)作協(xié)，直至6月5日，中國(guó)作協(xié)正式接受鄭淵潔的退回申請(qǐng)。至此，鄭淵潔用一年時(shí)間接連退出北京作協(xié)和中國(guó)作協(xié)，他也徹底成為體制外的作家。這件事在媒體上引起熱烈的反響，這大大提高了鄭淵潔的媒體曝光度。
鄭淵潔作為國(guó)內(nèi)最著名的童話作家，2009年以2000萬(wàn)的版稅收入，榮登2009中國(guó)作家富豪榜首富寶座。我想他已無(wú)需用這樣的方式來(lái)炒作自己。但縱觀童話大王近幾年的“市場(chǎng)”表現(xiàn)，他的確可稱得上作家界的“營(yíng)銷大師”。
鄭氏作品：有賣點(diǎn)
有人評(píng)價(jià)鄭淵潔說(shuō)“他最大的特色是幾十年如一日的井噴式創(chuàng)作狀態(tài)”。 《童話大王》是個(gè)只刊登鄭淵潔一人作品的半月刊，創(chuàng)刊24年來(lái)，印數(shù)逾億冊(cè)，影響了無(wú)數(shù)孩子的成長(zhǎng)，它也被新聞出版總署命名為“社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙優(yōu)秀期刊”。他的所創(chuàng)作出的“皮皮魯、魯西西到舒克貝塔兄弟”等形象可謂深入兩代人的心理。
任何的營(yíng)銷，必須要有具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即產(chǎn)品必須有“賣點(diǎn)”。因此，對(duì)于本土兒童文學(xué)來(lái)說(shuō)，最重要的還是創(chuàng)作更多優(yōu)秀的文學(xué)作品和經(jīng)典的文學(xué)形象，然后才有可能談到進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。像皮皮魯、魯西西這樣膾炙人口的童話形象，在中國(guó)的兒童文學(xué)中并不多見(jiàn)。所以，鄭淵潔有營(yíng)銷的資本。
作品發(fā)行：渠道建設(shè)成功
鄭淵潔曾經(jīng)表示：“皮皮魯比哈利·波特早誕生十多年，但賺到的錢比哈利·波特少多了�！痹谶@樣的前提下，鄭淵潔開(kāi)始高調(diào)為自己的作品和皮皮魯做宣傳:“嘗試一下以商業(yè)操作模式銷售作品效果如何�！�
鄭淵潔與二十一世紀(jì)出版社合作，出版《皮皮魯總動(dòng)員》，對(duì)其作品以暢銷書(shū)的模式重新包裝運(yùn)作，2006年至今銷售出1100萬(wàn)本。而且為配合二十一世紀(jì)出版社的系列營(yíng)銷活動(dòng)，鄭淵潔奔赴國(guó)內(nèi)10多個(gè)省市，馬不停蹄地進(jìn)行演講簽售，持續(xù)拉動(dòng)終端銷售。
同時(shí)，他授權(quán)長(zhǎng)影世紀(jì)城使用皮皮魯、魯西西的形象。這兩個(gè)童話人物將成為長(zhǎng)影世紀(jì)城的吉祥物，世紀(jì)城中將會(huì)開(kāi)創(chuàng)以兩個(gè)童話人物為主題的娛樂(lè)項(xiàng)目。關(guān)于皮皮魯和魯西西的影視作品也有望在近期誕生。
這種多渠道合作，立體式開(kāi)發(fā)的模式不僅為鄭淵潔自身的成功奠定了基礎(chǔ)，也為國(guó)內(nèi)童話營(yíng)銷甚至文化營(yíng)銷提供了新的思路，為中國(guó)作品營(yíng)銷縮短與國(guó)外差距進(jìn)行了有益的嘗試。
事件營(yíng)銷：短期內(nèi)迅速提升關(guān)注度
2008年汶川地震后，鄭淵潔為災(zāi)區(qū)捐款38萬(wàn)元，在2008年中國(guó)作家捐贈(zèng)地震排行榜中，鄭淵潔卻排第一。2010年4月，鄭淵潔向青海玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)捐款100萬(wàn)元人民幣，用于災(zāi)后重建小學(xué)新校園。這些除了表明鄭淵潔個(gè)人很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感之外，也大大提升了個(gè)人的關(guān)注度和美譽(yù)度。
另外，退出作協(xié)一事在媒體尤其在網(wǎng)絡(luò)上也引起了極大關(guān)注。對(duì)其個(gè)人的關(guān)注度短期內(nèi)驟升。有人說(shuō)鄭淵潔借此炒作，甚至有人出來(lái)謾罵指責(zé)。在這里我要為老鄭鳴不平，人家鄭淵潔該盡的社會(huì)責(zé)任盡了，無(wú)愧于自己的良心。一個(gè)作家為了讓更多人看到自己的作品而做適度的宣傳一下自己，是理所當(dāng)然去做的，他不做，出版社也要去為他做。這總比作協(xié)的某些官員們寫(xiě)一些“縱做鬼，也幸福”之類的“大作”來(lái)的高尚百倍。
鄭淵潔是作家界少有的有著現(xiàn)代營(yíng)銷理念的人之一。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，同樣水平的兩位作家，一位在中國(guó)，一位在美國(guó)，他們所獲得的稿費(fèi)肯定有天壤之別。其原因，就在于美國(guó)有很好的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，而我們的作家和出版社之間缺乏文學(xué)經(jīng)紀(jì)人這樣一條紐帶。他呼吁：誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)“中國(guó)文學(xué)經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)空白？
在此，我建議老鄭盡快為自己物色一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人。免得大事小事親力親為，不但耽誤創(chuàng)作，還惹得別人閑話不是？！
劉蒙，九州營(yíng)銷門戶網(wǎng)站長(zhǎng)。營(yíng)銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營(yíng)銷總監(jiān)。對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見(jiàn)解。擅長(zhǎng)銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 “把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營(yíng)銷當(dāng)作一種思想，你將一往無(wú)前”。我始終把營(yíng)銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來(lái)做，愿一生做一個(gè)“營(yíng)銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機(jī)：13515479680